【正文】        相信每一个人去商场购物的时候都会有这样的经历：当你在一个店铺中觉得这里的衣服还不错时，马上会有一个微笑的售货员迎上来，热情地邀请你试一试。当你将衣服穿在身上时她会及时的称赞衣服非常合适，并周到服务。如果你不满意，就继续推荐并周到服务，让你觉得什么都不买就走真是太不好意思了。这就是心理学当中的“登门槛效应”。这一理论就是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。这种现象，犹如登门槛时要一级台阶一级台阶的登，这样就能更容易地登上高处。
        班主任在进行班级管理过程中经常会遇到一些“问题学生”、“后进生”，对这样的孩子班主任在教育过程中就需要向售货员学习“登门槛效应”，不能对这些孩子一下子提出太高的要求，指望一次到位、一下根除、一劳永逸，而是应该采取目标分解法，遵循循序渐进原则，为他们设计“跳一跳，够得到”的可接受的目标，这样我们的教育目标才能最终实现。否则他们会因目标的不可企及而失去兴趣，甚至和教师、家长形成心理抵触，使获得的教育成果付之东流。
        “登门槛效应”启示我们每一位班主任，在做学生的教育工作时，班主任不能存有一劳永逸的惰性思想，而是应该将教育目标进行分解，先让学生完成一件比较容易的任务，待到任务完成后，再接着提出更大的要求。这也是利用了心理学中的“认知协调”理论，先提出很容易接受的的较小的道德要求，然后再提出较大的要求，进而循循善诱，逐步提高学生的思想道德水平，这样才能达到良好的教育效果。
        作为消费者大家都会有讨价还价的经历，店铺里一件衣服标价1000元，你看中了款式正在犹豫价钱时，售货员马上过来解释：“价钱可以商量嘛”，你心里合计，砍半价应该不会亏，还价500元。售货员装出亏本难受的样子:“再添点，500元卖给你我就亏了”。你坚持一会并作出要走的样子，他马上说：“成交，亏本卖了”。实际上这件衣服可能只能买400元。这就是心理学当中的“下门槛效应”。 “下门槛效应”与“登门槛效应”是相对应，当人们想让别人为自己办某事情之前，先提出一个大的别人根本做不到的事情，等别人拒绝并怀有一定歉意后，自己才亮出真正要让对方做的事情。由于前面拒绝了太多，人们往往会为留住面子尽力接受最后这项要求。
        班主任在教育学生的时候经常会采用批评的方式，这个时候，班主任就可运用“下门槛效应”，坚持以理服人、以情动人的谈话方式，促进学生努力改进缺点和错误，取得教育的最佳效果。我在担任高一班主任的时候，就遇上这样一个学生，小飞，刚进校学习成绩还不错。后来家长疏于管理，他迷上了网络游戏，成绩也直线下滑。我和父母商量之后定了这样一套方案。首先我对对小飞说，终止一切接触电脑的机会，由我和父母监管。不出所料，小飞强烈反对，因为他喜欢计算机，他还在计算机老师的协助下设计出程序参加过比赛呢。他一再请求宽限，我装出很勉为其难的样子，慢慢为他放宽一些限制，同意他在课表规定的时间里可以到计算机房，其余时间一律不能进入机房，并且不能再进入到校外的网吧，否则取消其上计算机课的机会。小飞经过权衡，终于同意了。后来，在我和父母的耐心引导下，发现苗头及时纠正，小飞逐渐意识到了网络成瘾的危害性，摆脱了网络游戏的诱惑，将精力转移到学习中来，成绩也开始逐步回升，后来在年度计算机比赛中，他设计制作的电脑动画获得了自治区二等奖。我和父母也终于能放下一颗悬着的心。
        “下门槛效应”不仅可以运用在一些问题学生身上，对于一些成绩优秀而骄傲情绪日盛的学生，班主任也可以采取留面子、下门槛的技术。例如先提出一个较高的目标，来抑制他们的骄傲情绪，使之认识到自己的不足，而后再以较低的标准来要求他们，对他们的点滴进步都给以鼓励，以克服优等生中“高原现象”使优生更优。
        “下门槛效应”启示我们班主任，对学生进行教育时需要考虑沟通的方式和方法，对学生实施批评时要掌握分寸，使批评能被学生所接受。切记在批评中给予学生改正错误的希望，是他们相信自己能够按照教师的指导一步一步完善自己。如果批评过重或过频，超过了学生的承受能力，让学生丧失了自信，进而破罐破摔。那么学生在犯了错误时想到的不是如何去改正错误，而是如何逃避惩罚。因此，我们在批评时要做到恰到好处，让受教育者看到希望、找到路标。
        售货员的推销技巧几乎我们每一个人都有所领教，可是会有多少人去思考里面的心理学意义呢？教师是善于学习的群体，作为班主任更要细致观察生活，平时多学习一些心理学方面的的知识，这样在日常的管理工作中大胆尝试使用包括“登门槛效应”和“下门槛效应”在内的多种管理方法，也许会使你的班主任工作绝处逢生，收到意想不到的效果。